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工商時報【許庭瑜

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身為一個期貨商，孫天山認為，投身金融市場20多年，他發現要抓住客戶的心就是要拿出超乎客戶預期的附加價值。也就是說惟有能夠讓客戶驚艷、出乎意料，比想像中的還要好，便是其核心價值。要達到這條件，循規蹈矩是不夠的，因為如此一來你有的，別家期貨商也都會提供，無法達到差異化，所以巧思跟創新就顯得更加重要。然而為了讓客戶驚豔，不僅要有敏銳的市場觀察，提前發現投資人喜好操作的商品，更需要投入更多大量心力，去推出未來可能會有引領市場潮流的商品。另外，孫天山還首開期貨界先例，推出群益期貨美女月曆，而且採取飢餓行銷手法，只有在客戶下單滿一定口數後才能獲得，居然也真的有效刺激下單量，提升業績成長。這樣的新奇點子，也是讓客戶耳目一新的重要功臣。

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